如何招聘公司需要的销售主管

在销售中找到有效的领导力是至关重要的。您需要具有权威和经验的人员来设置和维护有效的销售计划。

就其本身而言,这是一项艰巨的任务,但这并不止于此。同一个人还必须具有个性和同情心,以培养产生积极进取的销售代表的文化。

搜索工作的核心人员被称为销售主管,需要大量的研究和工作才能找到并雇用合适的人。

在这里,我们将进一步探讨“销售主管”一词及其所承担的责任,对他们的一般收入有一些看法,确定一些明确的素质以寻找潜在的销售主管的简历,最后,请参阅路线图,了解如何找到与销售团队保持联系并增强销售团队运作的销售主管。

销售主管的职责因公司而异,但它们可以包括指导公司的总体战略远景,定义和传达市场销售策略,监督销售培训,确定关键市场以及保持在新兴行业的领先地位。和销售趋势。

在本文中,“销售主管”一词是指销售专业人员,即对公司的销售工作和策略的总体结构和轨迹具有重大影响的员工。

最能体现销售主管职责性质的术语是指导。指导销售操作的过程就在他们身上。

他们通过帮助确定入职和培训的方式来指导即将到来的代表。它们通过促进产品或服务发布来指导公司如何与公众接触。他们通过激励策略和影响团队文化来指导销售团队的绩效。

销售主管负责整个销售业务。通常,他们会受到相当大的外部决策权以及可以调整公司销售基础结构大多数方面的空间的信任,只要他们认为合适即可。但是这些特权带有一些严重的责任。

他们负责销售部门的整体绩效。预计销售主管将在适当的位置放置适当的人员和规程。

如果团队的表现完全不尽人意,则销售主管通常会与整个销售组织中最严格的审查打交道,并且面临巨大的变革压力。

销售主管通常赚多少钱?
根据Glassdoor的数据,销售主管的平均薪水通常在12万美元至15万美元之间徘徊-该范围涵盖了平均销售总监和平均首席销售官之间的差额。

像其他任何职位一样,销售主管的薪水也取决于经验和所工作公司的规模等因素。一家拥有30名员工的新兴创业公司的年轻,经验不足的销售总监不可能期望看到与拥有25年经验的董事一样的钱,从而帮助经营一家科技巨头。

话虽这么说,您将很难找到许多没有丰富经验的销售主管。

尽管如此,经验并非总是可以胜任销售主管一职的事—它不一定是企业首先考虑或唯一考虑的问题。这是销售主管的其他一些方面,是我们联系他们时,一些HubSpot招聘专家培养出来的。

寻找销售主管简历的内容

指标
成长轨迹
曾任职公司的长期任职
加速或维持可扩展性的能力
重视建设浓厚文化

1.指标
潜在的销售主管需要以量化的方式证明他们对所开展业务的影响。能够清楚地表述里程碑的候选人,例如在上任公司任职期间“平均完成了35%的潜在客户”或“达到了每月销售目标的至少110%”,这些都是客观的证据,证明了自己的成就多么有意义。

显示(而不是说)的能力是高素质的潜在销售主管的标志。

正如HubSpot高管招聘经理Devon Brown所说:“在审查销售主管的简历时,我首先要考虑的就是影响力。他们是否明确了战略计划的成果和企业的投资回报率?它们是否包括支持这一点的数据?这表明他们致力于取得成果并了解他们的努力是否有效。”

2.增长轨迹
要考虑的另一个关键点是候选人职业发展的性质,步伐和总体范围。他们的职业发展如何?他们是否一贯表现出学习新技能的能力以及愿意承担更多责任的意愿?

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